En vän beskrev Nespressometoden, som just det. Den som köper en maskin och kapslar, köper inte bara det:

Utan hen köper också ”baristakunskap”: Att slippa bekymra sig om hur man maler till rätt kornstorlek, packar kaffet lagom hårt ,optimalt vattentryck/temperatur , mm.

Alltså kunskap paketerat som en produkt som är lätt att beskriva, har ett fast pris och då sänker ribban för köpbeslut.

Det är något att tänka på, för er som har ett sortiment varor och/eller tjänster.

• Se över ert sortiment av varor/tjänster med fräscha ögon. Värdera kunskapsinehåll.
• Om det inte redan är definierade produkter: Tänk efter om det ”går att paketera hela klabbet’,definiera ett fast pris och marknadsför mot lämplig målgrupp i relevanta kanaler.

De av er som är övertygade om att just era tjänster är sådana som inte går att paketera: I er afffärside kanske det är inbyggt att ni prioriterar att tjänsterna ska vara så flexibla för att vara attraktiva för er målgrupp, att de inte går att paketetera?

Om ni inte redan är så stora att det är självklart att vägen framåt är att serva era befintliga, stora kunder med flexibilitet, utan även skulle vilja göra de mindre affärer, som man utan omfattande arbete med offerter, kan få genom paketering och ”produktifiering”. Kanske går det att hitta avknoppningar i era tjänster, som kan produktifieras och skapa fler affärer?

• Tänk då ett varv till, utan eventuella skygglappar.
• Om det inte ger förväntat resultat:
• Fundera om det är värt att kontakta någon extern kraft, som får försöka. Undertecknad ställer gärna upp om ni inte redan har en relation till någon annan.